□ 南京日报/紫金山新闻记者

【资料图】

朱凯 黄琳燕

“广”交八方客，加速“链”全球。4月17日下午，第133届广交会南京市经贸合作推介洽谈会在广交会琶洲展馆举行，现场签订新能源汽车、建筑材料、照明产品、轻工纺织产品、加工机械设备等多项采购协议。我市外贸企业还与境内外客商及商协会代表现场洽谈交流，“面对面”的精准对接让供采双方收获满满。

递名片、展新品、谈合作、抓订单……第133届广交会开幕以来，我市100余家外贸企业开启“冲刺”模式，抢抓“中国第一展”的开放机遇，全力出击开拓国际市场。

亮新品办首秀，“南京智造”展风采

从“屏对屏”联络，到“面对面”洽谈——本届广交会全面恢复线下展，增设3个新展区、3个新专区，展览面积和参展企业数量创下历史新高，万商云集盛况再现。我市外贸企业精准把握智慧、绿色、科技等国际贸易新趋势，向全球客商亮出“南京智造”的创新实力。

经贸合作推介洽谈会现场，开沃集团南京金龙客车制造有限公司与巴基斯坦汽车经销商签订新能源汽车采购“大单”，总额700万美元。

“今年广交会增设新能源及智能网联汽车展区，很多海外客商到我们展位咨询了解新能源汽车，还有客商表示要来南京实地考察企业生产基地。”开沃集团金龙客车制造有限公司海外业务中心副总经理卿高辉告诉记者，集团自2011年起专注新能源汽车的生产和销售，是行业内首先拥有核心三电开发设计与生产制造的企业，最近3年海外出口销售业绩实现成倍增长，今年一季度新能源车出口销量同比增长10倍，“本届广交会规模大、人气旺，我们希望借助广交会的国际平台，结交更多的海外客商，把中国的新能源车更好地推向世界。”

此次巴基斯坦经销商采购的新能源汽车，包括南京金龙客车制造有限公司推出的新款SUV——SKYWELL—ET5欧盟620版，这款新车也是企业广交会展位上的主打产品之一。卿高辉介绍，这款新能源汽车的整车及零部件均严格按照优于欧盟标准进行开发、设计、试验及认证，在欧盟多个市场的性能测试中名列前茅，新推出的羊脂白玉内饰彰显豪华感，深受新老客户喜爱，海外出口累计近1万辆。

在本届广交会新设的工业自动化及智能制造展区，金城集团研发的金城无人机系列产品迎来新品首秀。“这是我们最新研发的无人机智能化自主作业系统，也是金城智能制造的代表产品。”金城集团相关负责人介绍，全套系统由无人机、配套载荷、无人机机库及飞行控制软件组成，能够在无人干预的情况下，自动执行几乎所有的常规作业任务并返回数据，具有行业领先地位。

抓订单拓市场，加速“出海”掘商机

金城集团与尼日利亚采购商签订摩托车采购协议；江苏汇鸿国际集团中鼎控股股份有限公司与希腊客户签下圣诞装饰照明LED灯订单；江苏苏豪云商有限公司与香港ST Global Asia公司签订战略合作协议，在跨境电商领域深化合作……

为充分利用广交会平台资源，有效助力我市外贸企业开拓国际市场，南京市交易团在广交会现场举办经贸合作推介洽谈会，根据参展商和采购商信息，组织分组洽谈、开展精准对接，有效帮助企业获取订单。

“本届广交会全面恢复线下展，规模更胜从前，现场人气很旺，有一些几年没见面的客户在广交会上实现了会面、洽谈，对开拓新客户也有很大帮助。”汇鸿中鼎公司董事长吴盛介绍，这次在广交会三期展会共设立90个展位，参展产品包括电动工具、家用电器、照明、玩具、箱包、鞋类、纺织品等品类，推出一系列新功能、新外观、新材料、新工艺的创新产品，“希望借助广交会平台，积极拓展与海内外新老客户的交流和合作，不断丰富公司供应链运营的深度和广度。”

新业态、新模式是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。近年来，苏豪云商在“逐浪出海”的同时，也在积极探寻研发驱动的品牌化跨境电商“出海”之路。

“香港ST Global Asia公司是我们做传统外贸时的老客户，多年来深耕欧美地区的玩具市场，拥有很好的市场和客户资源，对市场趋势和产品需求有专业敏锐的理解。”江苏苏豪云商有限公司总经理助理王崇介绍，客户得知公司进行跨境电商转型后，经过调研和沟通洽谈，双方决定在跨境电商领域进行深化合作。本届广交会第二期展会上，苏豪云商还将展出冲浪板、充气泳池等水上娱乐运动产品。

邀客商促合作，助力宁企“链”全球

“不好意思，实在是太忙了，白天一直在现场接待客户。”4月15日是广交会开幕首日，直到晚上9点，记者才联系上南京创维电器科技有限公司相关负责人汤昌军。此时，他刚刚接待完客商回到酒店。“开展第一天就有非常多的新老客商来到展位看产品、聊合作，人气非常旺，我们对接下来的市场开拓充满信心。”他表示。

汤昌军告诉记者，为迎接这次广交会，商务部门精心组织贴心服务，为企业详细介绍参会须知、客商预约洽谈等事项。企业参展前也做了充分准备，带来了50多款冰洗产品，向全球客商展示绿色、智能、时尚的家用电器新品。

连日来，南京东沛国际贸易集团有限公司开设的园林工具、卫浴产品和五金3个展位上，工作人员向各路客商介绍产品、交换名片、沟通洽谈，忙得不亦乐乎。“希望借助广交会这个国际平台，接触到更多的优质资源，达成合作意向。”南京东沛国际贸易集团有限公司相关负责人表示，这次广交会是历史上规模最大的一届，吸引了众多国内外优质客商。开幕首日，企业已和多个老客户就未来合作进行了交流讨论，同时与一些新客户建立了联系，当天达成合作意向约百万美元。

创办六十余载的广交会，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，是外贸企业展示风采、走向世界的重要平台。本届广交会，南京市交易团共组织200余家次企业参展，设置展位457个，涉及通用机械、工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、家用电器、家居用品等41大展区，新参展企业超20家。接下来，南京市商务局将持续跟进签约意向，借助广交会平台的优势资源，助力全市外贸主体精准抓订单、发力拓市场。